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建材家居市場淡季 門窗經銷商如何破解困局?

文章出處:佛山市杜特軟件科技有限公司 人氣:-發表時間:2017-08-09

【杜特門窗軟件】縱觀市場發展,不管什么行業,都有相對的市場銷售淡季和旺季。而每年7、8月份,則是建材家居行業傳統的銷售淡季。高溫天氣減少了裝修的頻率,整個市場的需求量也隨之下降,這對門窗等建材家居經銷商來說,無疑是個致命的創傷。面對每年如期而至的這個坎,門窗經銷商如何應對?


聚焦:經銷商有哪些“困擾”?


1.店面銷量不佳,賺不到錢。不少經銷商抱怨,自己所經營的品牌名聲小,來店的顧客寥寥無幾,產品賣不出去,銷量不佳。在這銷售淡季,店面更顯冷清。面對逐漸慘淡的生意,經銷商劉先生終日愁眉苦臉:“當初想著開店賺錢,現在錢也沒賺到,店都快開不下去了,特別愁人?!?/p>


2.自己不能獲得長遠發展。另一加盟門窗已有兩年的胡小姐表示,雖然店面有了盈利,但在面對競爭日益激烈的市場情況時,她心里很忐忑,既擔心企業潛力不足,無法得到長遠發展,又擔心自己與其他經銷商較量時,競爭力不足。


3.要不要換品牌,搖擺不定?!壩惺焙蚩吹狡淥放頻木套帽任葉嗟氖焙?,其實我心里會動搖,想著如果我加盟那個品牌,會不會賺的比現在更多?!鋇薔陶韻壬值P耐蛞換渙似放?,并不能如意,反而會浪費不少成本和時間。采訪中發現,市場上和趙先生一樣搖擺不定的經銷商不在少數。


思考:企業如何解決經銷商煩惱?


對此,有業內人士指出,眾多經銷商的煩惱、疑慮皆是來自他們對自己所加盟門窗企業的不自信。而一旦經銷商出現搖擺不定的念頭,自然無法專心經營店面,導致店面運營情況不佳,如此惡性循環,對于經銷商和企業而言都極為不利。


“作為經銷商背后的靠山,看到他們有煩惱,企業要主動出來了解經銷商的疑慮,并解決他們的煩惱,如此才能實現共贏?!倍雜誥譚襯掌畝嗟那榭?,業內人士表示,當下企業首先要做的是積極解決經銷商煩惱,讓他們安心跟隨企業發展。


1.為經銷商店面引流,助其跳出“銷量不佳”困局

談及如何為經銷商店面引流,某門窗品牌企業家表示,首先要保證品牌有特色,能滿足消費者需求,從而吸引消費者關注以及進店消費。


2.企業強大實力+全面培訓,助經銷商長遠發展

至于經銷商擔心能不能獲得長遠發展,業內人士普遍認為,企業要不斷壯大實力,讓經銷商放心。比如定期召開經銷商培訓大會,為經銷商傳授店面運營知識,提高經銷商經營能力。有業內人士還補充道,經銷商既然擔心自己的競爭力不足,除了依賴企業的培訓之外,自己也要積極主動學習行業專業知識,比如平時多去市場逛逛,了解行業的最新動態,或者向其他有經驗的經銷商取取經,提高自身能力。


3.專注做一個品牌效果更好

對于經銷商搖擺不定的情況,有業內人士表示,“你之所以選擇加盟現有的品牌,說明當初你認可企業各方面的實力。如果搖擺不定,想著‘跳槽’,你將很難集中精力做好生意,你的收入就更比不上別人了?!輩喚鋈绱?,企業也不喜歡這么“花心”的經銷商,他們更愿意將資源投入到其他忠誠度較高的經銷商身上。


因此,業內人士建議,有該煩惱的經銷商與其花費時間糾結要不要選擇其他品牌,不如從自己身上找問題,然后投入更多精力到店面經營、管理上,專注于一個品牌發展,或有更好成效。


如今正值建材家居市場淡季,經銷商面對冷清市場不可過于煩惱,還需積極尋求解決方式,而企業更要幫助經銷商做好店面經營,實現共贏。


此文關鍵詞:建材家居,市場淡季,門窗經銷商,杜特門窗軟件
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